水浒职场：向军师吴用学习如何拍马屁

说起水浒传，不管喜不喜欢，军师吴用都是个绕不过去的人物。既然绕不过去，那我们今天就谈谈吴用，谈谈他以什么样的特殊方式，讨好新领导宋江的。

水泊梁山作为水浒传一书中最大的山头公司，经历过三次CEO（天王）变化。最早创业的是王伦，第二次中兴梁山的是晁盖，第三次才是宋江。王伦时期梁山规模小，吴用也没加入梁山，谈不上本文的主题。只是到了第二代天王晁盖执政梁山的时候，吴用才做梁山的军师，位列第二。后来宋江加入梁山并做执行CEO（副天王），吴用退到第三位，职务还是军师。

应该说，从江湖人望、美誉度、驾驭人的能力等各方面看，晁盖确实比不上宋江。也就是说，只要是梁山壮大发展，肯定会通过什么样的方式，宋江取代晁盖是早晚的事情。这一点，地球人都知道了，梁山群雄当然也不例外，吴用更是门清得很。

问题是，吴用是跟晁盖抢劫生辰纲上梁山的，此前二人又是一起经常交流对天下大势的看法，是晁盖的死党。这样，吴用面临一个两难选择，死跟晁盖吧，等于断了自己的后路，没了更大的发展空间；可是太靠近宋江，又容易太过于功利，在江湖组织里这很为英雄所不齿。毕竟，大家吃的是江湖这碗饭，基本的义气、廉耻是要讲究的。

怎么办？

弄白了若干根头发之后，吴用精心策划的与宋江接触的三大秋波之计。

第一计，暗送秋波，以人不知鬼不觉的方式，向宋江示好。

因为在江州酒楼题写反诗，宋江被打入死牢。梁山英雄只好去搭救。在武力抢劫前，吴用策划了伪造江州蔡九知府父亲蔡京书信，让江州把宋江解往京城，然后路上抢劫的救宋江的办法。应该说，这个办法比劫法场要高明与可靠得多。要伪造蔡京书信，就得有级模仿笔迹、印章的高人，吴用启用了过去的两个旧相识：圣手书生萧让、玉臂匠金大坚。二人一到梁山，伪造书信成功。

此计因为在书信落款上有个小瑕眦，结果被蔡九知府的助手发现了，没有成功。但这个计谋与用心，宋江是收到了。也就是说，虽然庄重没有成功，但暗送秋波的效果是达到了。

第二计，明送秋波，光明正大地向宋江示好。

在三打祝家庄前夕，杨雄与石秀在投奔梁山中途，因为时迁为了讨好杨雄、石秀，偷吃了祝家庄的报晓鸡，以至于提前激化了梁山与祝家庄的矛盾。为了严明纪律，晁盖要杀已经投奔到梁山的杨雄与石秀。

宋江不同意晁盖的说法。站在梁山大发展用人才的角度，宋江更不同意晁盖的杀人主张，但宋江只是副天王，他也不能太与晁盖的意见相左。毕竟，杨雄、石秀不是特别了不起的大英雄。其实，就算是真的大英雄加入了，如果晁盖铁了心要杀，宋江也不能怎么着。江湖组织，天王就是皇帝，也是一言九鼎的，宋江虽为副天王，但说白了还只能是重臣，量级不同。

关键时候，吴用站出来说了一句话：“公明哥哥之言最好，岂可山寨自斩手足之人？”

这句话至少透露三层意思：每一，吴用第一次公开称宋江为哥哥；第二，明确支持宋江；第三，一旦杀投奔的英雄，梁山在江湖上的名声就臭了，等于断了自己的路。

因为吴用的地位、智慧，晁盖没有杀杨雄、石秀，梁山避免了一次不光彩的杀人记录，而吴用与宋江则第一次正式有个默契。

第三计，大送秋波，帮助宋江完成重大心愿。

宋江加入梁山之后，吴用因为军师的位置，要出谋划策，自然与宋江有更多的朝夕相处的机会，但要说宋江真正信任吴用，应该还是吴用将卢俊义骗上梁山之后。

为什么这么说呢？因为只有将卢俊义引入梁山，宋江心目中的梁山组织结构才算完整，他才有机会对梁山进行大的组织改造，才可能实现他的替天行道的理想，梁山作为公司才可能并走上接受并购为国家大公司的道路。联想老总柳传志经常说，做企业就是三件大事，定战略，搭班子，建队伍。宋江加入梁山前，战略就早烂熟于心，队伍也建得越来越好，但班子有不理想处。在晁盖去世后，宋江搭班子的想法越发强烈了，也几乎成了一块心病。

因此，引卢俊义上梁山，为宋江找到重要副手，完成梁山公司的班子建设，算是吴用送给宋江的一个天大的秋波。

也许有人会说，吴用就那么没有独立性吗？也不是。吴用是军师，不是统帅，他的职责是出谋划策，能为一个最优秀的统帅做智囊，这是吴用这样的人的最大理想。吴用以他过人的智慧，确实也而辅佐宋江成就了天大的的事业。

而在这个过程中，吴用并不是没有自己的主见与独立性，在宋江做事不对时，吴用还是能够指出甚至批评的。像在攻打东平府，因为遇到悍将董平，梁山英雄打得很艰难。这时，宋江听从了江湖美少年九纹龙史进的建议，由史进混进东平的娼妓人家做内应。结果，内应没做成，倒把史进送进了大牢里。吴用听说，专程赶了过去，在调整布置的同时，也批评宋江说，哥哥你这事做得太欠考虑。（“哥哥欠些主张”）

刚才我们通过吴用在不同时期送给宋江的三次秋波，体会到吴用的高明与智慧。实际上，在真实的职场中，我们都经常在面对领导的更换，都有个吴用式的选择问题。当然，我们不一定都处在吴用那样的重要位置，可能选择并不明显，也不那么紧迫。但是，只要在不损害公司利益，不伤害他人利益的前提下，向领导送送“秋波”，不仅不是什么坏事情，而且上很好的一件事情。

其实，离开职场，在官场也是这样的。当然，官场可能更黑些，卖友求荣丝毫不稀奇。

至于这秋波是暗送还是明送，送的火候，您自己定吧。我老人家忙得很，就别问我了。什么，你要问吴用？准了！

本文作者：刘亚洲（职场导师，水浒研究专家，商业评论专家）